บทที่ 3 พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร (Organizational Buying Models )โดย วรพล อิทธิคเณศร (Mr. Vorapol Itthikhanesorn) , DOCTOR OF BUSINESS ADMINISTRATION (DBA)

บทที่ 3 พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร (ORGANIZATIONAL BUYING MODELS ) ผู้นำเสนอ : นาย รัชตา กาญจนโรจน์ ผู้แปลและสรุป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS 702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ ( Advanced Theories of Strategic Management Marketing Concepts and Practices)(รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น) โมเดลการซื้อขององค์การ พฤติกรรมองค์การ มีความแตกต่างกับพฤติกรรมผู้บริโภค เนื่องจากการพฤติกรรมผู้บริโภคนั้นจะเป็นการตัดสินใจที่จะซื้อโดยพฤติกรรมส่วนบุคคล แต่ในด้านของพฤติกรรมการซื้อขององค์การนั้น มีหลายประเด็นที่เป็นองค์ประกอบในการตัดสินใจซื้อ ซึ่งมุ่งเน้นหลายปัจจัยเพิ่มเติมนอกเนื้อตัวผลิตภัณฑ์ อาทิเช่น ข้อมูลทางเทคนิค, การอบรมวิธีการใช้งาน รวมไปถึงเอกสารประกอบผลิตภัณฑ์ โมเดลทั่วไป ของ พฤติกรรมองค์การ The Sheth Model พฤติกรรมผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรม สมการที่ใช้ใน The Sheth Model B= f(E,D,G,I) B = All Influencing Buying Be...