Marketing Strategy D.B.A. 10 by Chef Thomas Vorapol Itthikhanesorn

บทที่ 11 กลยุทธ์ทางการตลาด (Strategy) ผู้นำเสนอ  :  นายจักรรัตน์  กนะกาศัย ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ กลยุทธ์ทางการตลาด   กลยุทธ์การตลาด ถ้าหากจะพูดถึงเรื่องของธุรกิจและการเป็นเจ้าของกิจการแล้วสิ่งที่เจ้าของกิจการควรจะต้องมีนั้นมากมายเสียเหลือเกินไม่ว่าจะเป็น ภาวะผู้นำ ,  บุคลากรเก่งๆ  ” กลยุทธ์การตลาด ”  ซึ่งเป็นปัจจัยที่จะผลักดันบริษัทนั้นๆไปสู่จุดหมายปลายทางที่หวังเอาไว้ได้  ” กลยุทธ์การตลาด  4P“ สำหรับกลยุทธ์การตลาด  4P  นั้น ก็อย่างที่ชื่อของมันได้บ่งบอกเอาไว้ นั้นก็คือจะมีด้วยกันทั้งหมด  4  หัวข้อซึ่งล้วนแต่นำหน้าด้วยตัว  P  อันได้แก่ 1. Product  คือ ผลิตภัณฑ์หรือตัวสินค้าของธุรกิจนั้นๆ ซึ่งเราจะต้องบอกให้ได้ว่าอะไรคือผลิตภัณฑ์ของเราและอะไรคือจุดเด่นของของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการจะสื่อสารให้ลูกค้าได้รับรู้ ...

บทที่ 10  การวางแผนผลิตภัณฑ์ (New Product Planning Marketing Model) ผู้นำเสนอ  :  นายหลิว  ฮั่นเซิง ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ New Product Planning Marketing Model -  โปรแกรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ -  การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมีปรสิทธิภาพ -  ทีมงานต้องมีความชำนาญ -  การวิจัยการตลาด -  การวางแผนการขาย และ การพยากรณ์ยอดขาย NEW PRODUCT INNOVATION NEW BRAND NEW MODEL ADOPTION PROCESS FOR NEW PRODUCT นวัตกรรมผลิตภัณฑ์  (Product Innovatin)  คือ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นในเชิงพาณิชย์ที่ได้ให้ดีขึ้นหรือเป็นสิ่งใหม่ในตลาด นวัตกรรมนี้อาจจะเป็นของใหม่ต่อโลก ,  ต่อประเทศหรือแม้แต่ต่อองค์กร นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ นั้นยังสามารถถูกแบ่งออกเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ (tangible product)  หรือสินค้าทั่วไปเช่นรถยนต์รุ่น...

  บทที่ 9  การกระจายสินค้า (Distribution) ผู้นำเสนอ  :  นางสาวบุษรินทร์  จีนเกิดทรัพย์ ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ การกระจายสินค้า ประกอบด้วย Information Flow  การส่งผ่านของข้อมูล Fund Flow  การส่งผ่านของการเงิน Reverse Flow  กิจกรรมของการกระจายสินค้าประกอบด้วย  Manufacturing Inventory Warehousing Material Handling Packaging Finished goods inventory Distribution Planning  การวางแผนการกระจายสินค้า  Order processing Transportation Customer service เริ่มต้นจากการใช้  Law material  มาจากใครบ้าง เส้นทางในการขนส่งไปหาใคร  Finished goods  ส่งไปอย่างไร และต้องมีการประมวลคำสั่งซื้อเพื่อให้มีการส่งให้กับผู้ค้าส่ง ผู้ค้าปลีก ลูกค้า )  โดยที่การกระจายสินค้าจะต้องเริ่มที่  Supplier  ต่าง ๆ ที่ส่...

บทที่ 8 การขายโดยพนักงานขาย (Sale Force) ผู้นำเสนอ  :  นางสาวมัลลิกา  ธรรมณรงค์ ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ การขายโดยพนักงานขาย มีปัจจัยอยู่  2  ปัจจัย  คือ  ปัจจัยภายนอก และปัจจัยภายใน  ซึ่งทั้งนี้จะมีการกำหนดเป้าหมายและการรวบรวมข้อมูล การขาย  (Selling)  ถือว่าเป็นงานทางการตลาดที่มีความสำคัญ ดังคำโบราณกล่าวไว้ว่า  “ สิ่งต่างๆ จะไม่สามารถ เกิดขึ้นได้เลย จนกว่าการขายจะเกิดขึ้น” ในอดีตคนทั่วไปมักจะคิดว่าพนักงานขายต้องพูดเก่ง ชอบตีสนิท พูดจา เชื่อถือไม่ได้ แต่ปัจจุบันพนักงานเป็นมากกว่าผู้รับคำสั่งซื้อ  (Order Taker)  โดยพนักงานขายต้องค้นหาความต้องการ ของลูกค้า และมีความสามารถในการตอบสนองความต้องการนั้นๆ ได้ คนที่ทำหน้าที่ในด้านการขายอาจมีชื่อเรียก ได้หลายๆ อย่าง เช่น  พนักงานขาย  (Sales people)  ตัวแทนขาย...

บทที่   7   การส่งเสริมการขาย (Promotion) ผู้นำเสนอ  :  นายวรพล  อิทธิคเณศร ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ จาก conceptual framework สามารถอธิบายได้ว่าในการตัดสินใจซื้อเมื่อมีปัจจัยส่งเสริมการขาย จะมีตัวแปรที่ใช้ 4 ตัวแปรที่ส่งผลโดยตรง คือ 1. Social surrounding ( ปัจจัยแวดล้อมทางสังคม) เช่น การออกไป shopping คนเดียว หรือไปกับครอบครัว 2. Temporal Perspective ( มุมมองในช่วงเวลาขณะนั้น) เช่น การตัดสินใจซื้อในวันแรกของช่วงเวลาส่งเสริมการขาย หรือการตัดสินใจซื้อในวันสุดท้ายที่มีการส่งเสริมการขาย 3. Task Definition ( ข้อจำกัดของงาน) การตัดสินใจซื้อในช่วงเวลาส่งเสริมการขายอาจขึ้นอยู่กับลักษณะของงานที่แตกต่างกัน             4. Physical Surrounding ( ปัจจัยแวดล้อมทางกายภาพ ) การตัดสินใจซื้อในช่วงส่งเสริมการขาย อาจขึ้นอยู...