บทที่ 11 กลยุทธ์ทางการตลาด (Strategy)โดย วรพล อิทธิคเณศร (Mr. Vorapol Itthikhanesorn) , DOCTOR OF BUSINESS ADMINISTRATION (DBA)



บทที่ 11 กลยุทธ์ทางการตลาด

(Strategy)


 ผู้นำเสนอ  :  นายจักรรัตน์  กนะกาศัย ผู้แปลและสรุป : วรพล อิทธิคเณศร
ปริญญาเอกหลักสูตรบริหารดุษฎีบัณฑิต (D.B.A.)มหาวิทยาลัยศรีปทุม
รายวิชา BUS 702 ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิงกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิงปฎิบัติ

 กลยุทธ์ทางการตลาด 

 ผลการค้นหารูปภาพสำหรับ marketing strategy framework


กลยุทธ์การตลาด ถ้าหากจะพูดถึงเรื่องของธุรกิจและการเป็นเจ้าของกิจการแล้วสิ่งที่เจ้าของกิจการควรจะต้องมีนั้นมากมายเสียเหลือเกินไม่ว่าจะเป็น ภาวะผู้นำ, บุคลากรเก่งๆ ”กลยุทธ์การตลาด” ซึ่งเป็นปัจจัยที่จะผลักดันบริษัทนั้นๆไปสู่จุดหมายปลายทางที่หวังเอาไว้ได้ 
”กลยุทธ์การตลาด 4P“สำหรับกลยุทธ์การตลาด 4P นั้น ก็อย่างที่ชื่อของมันได้บ่งบอกเอาไว้ นั้นก็คือจะมีด้วยกันทั้งหมด 4 หัวข้อซึ่งล้วนแต่นำหน้าด้วยตัว P อันได้แก่

1. Product คือ ผลิตภัณฑ์หรือตัวสินค้าของธุรกิจนั้นๆ ซึ่งเราจะต้องบอกให้ได้ว่าอะไรคือผลิตภัณฑ์ของเราและอะไรคือจุดเด่นของของผลิตภัณฑ์ที่ต้องการจะสื่อสารให้ลูกค้าได้รับรู้ 

2. Price คือ ราคานั่นเอง เราจะต้องรู้ว่าราคาที่เหมาะสมที่ลูกค้าจะยอมจ่ายเพื่อผลิตภัณฑ์ของเราเนี่ยเป็นราคาเท่าไหร่ เช่น เนื่องจากยาดมพลังช้างสารเป็นผลิตภัณฑ์ที่คู่แข่งไม่สามารถทำได้และเราเป็นเจ้าเดียวเท่านั้นประกอบกับเป็นสินค้าที่ดีจริงๆ ดังนั้นผมก็สามารถตั้งราคาแพงๆได้ เป็นต้น

3. Place คือ สถานที่ ซึ่งเราจะนำผลิตภัณฑ์ของเราไปวางจำหน่าย ซึ่งเราต้องรู้ก่อนว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราเป็นใครมีพฤติกรรมอย่างไร ซึ่งการวางตำแหน่งที่ดีนั้นย่อมส่งผลดีต่อยอดขายตามมา ดังตัวอย่างของยาดมพลังช้างสารนี้ ที่เป็นผลิตภัณฑ์ของใช้ทั่วไปดังนั้นก็ควรจะวางจำหน่ายตามร้านขายยาและร้านสะดวกซื้อทั่วไป แต่เนื่องจากมีราคาที่สูงจึงต้องคัดเลือกที่จะวางจำหน่ายแต่เฉพาะในร้านค้าที่มีการบริหารและการจัดการร้านที่ดีเท่านั้น ซึ่งร้านที่ผ่านเกณฑ์เหล่านี้จะมีลูกค้าที่มีกำลังซื้อและยอมจ่ายแพงๆได้เพื่อสินค้าของเรานั่นเอง 

4. Promotion คือ การส่งเสริมสินค้า กล่าวคือ เมื่อเราวางจำหน่ายสินค้าของเราได้แล้วก็ย่อมต้องมีปัจจัยที่จะช่วยส่งเสริมให้สินค้าของเรามียอดขายที่ดีและเป็นที่รู้จักของลูกค้าเราเป็นอย่างดี ดังนั้นจึงต้องมีการส่งเสริมนี้เกิดขึ้นเพื่อสื่อสารและดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาหาสินค้าของเรามากขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ยาดมพลังช้างสารที่ผมกล่าวไปข้างต้น ผมจับกลุ่มลูกค้าที่มีฐานะเนื่องจากสินค้ามีราคาแพง ดังนั้นผมก็อาจจะทำแคมเปญขึ้นมาอย่างหนึ่งเพื่อดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาทดลองดม เมื่อลูกค้าทดลองใช้แล้วติดใจก็จะเกิดการซื้อและการบอกต่อเป็นต้น

ความคิดเห็น

แสดงความคิดเห็น

โพสต์ยอดนิยมจากบล็อกนี้

บทที่ 4 ราคา (Price) โดย วรพล อิทธิคเณศร (Mr. Vorapol Itthikhanesorn) , DOCTOR OF BUSINESS ADMINISTRATION (DBA)

รูปภาพ
บทที่ 4 ราคา  (PRICE)  ผู้นำเสนอ  :  นายปิยะณัฐ  เกียงประสิทธิ์ ผู้แปลและสรุป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ การกำหนดราคา Price  ราคา คือ อะไรต้องการที่ยอมจ่าย อะไรที่เป็น  Value  เช่น ตั๋ว ค่าเทอม ค่าธรรมเนียม ภาษี ราคาจะต้องมีการวิเคราะห์ปัจจัยการกำหนดราคา และให้ความสำคัญกับขั้นตอนการกำหนดราคม หลังจากนั้นจะทำให้เกิดมูลค่าสินค้าและบริการ การวิคราะห์ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา โดยแบ่งเป็น  2  อย่างคือ 1. ปัจจัยภายใน คือ ปัจจัยภายในองค์การ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ ต้นทุน ลักษณะผลิตภัณฑ์ วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ โปรแรมการตลาดที่มีผลต่อราคา 2. ปัจจัยภายนอก คือ ตลาดและอุปสงค์ ประเภทของลูกค้า ซัพพลายเออร์ ภาวะการแข่งขัน ภาวะเศรษฐกิจ จรรยาบรรณของนักธุรกิจ กฎหมาย โดยเกณฑ์การตั้งราคาจะมามีผลกระทบกับ การจำแนกโครงสร้างตลาด โดยมี ตลาดแข่งขันสมบูรณ์ ( สินค้าทุกตัวเหมือนกัน )  แ...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 3 พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร (Organizational Buying Models )โดย วรพล อิทธิคเณศร (Mr. Vorapol Itthikhanesorn) , DOCTOR OF BUSINESS ADMINISTRATION (DBA)

รูปภาพ
บทที่ 3 พฤติกรรมการจัดซื้อองค์กร  (ORGANIZATIONAL BUYING MODELS ) ผู้นำเสนอ  :  นาย รัชตา  กาญจนโรจน์ ผู้แปลและสรุป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ ( Advanced Theories of Strategic Management Marketing Concepts and    Practices)(รศ.ดร.วิชิต อู่อ้น) โมเดลการซื้อขององค์การ พฤติกรรมองค์การ มีความแตกต่างกับพฤติกรรมผู้บริโภค เนื่องจากการพฤติกรรมผู้บริโภคนั้นจะเป็นการตัดสินใจที่จะซื้อโดยพฤติกรรมส่วนบุคคล แต่ในด้านของพฤติกรรมการซื้อขององค์การนั้น มีหลายประเด็นที่เป็นองค์ประกอบในการตัดสินใจซื้อ ซึ่งมุ่งเน้นหลายปัจจัยเพิ่มเติมนอกเนื้อตัวผลิตภัณฑ์ อาทิเช่น ข้อมูลทางเทคนิค, การอบรมวิธีการใช้งาน รวมไปถึงเอกสารประกอบผลิตภัณฑ์ โมเดลทั่วไป ของ พฤติกรรมองค์การ The Sheth Model พฤติกรรมผู้ซื้อภาคอุตสาหกรรม สมการที่ใช้ใน The Sheth Model B= f(E,D,G,I) B = All Influencing Buying Be...
อ่านเพิ่มเติม

บทที่ 10 การวางแผนผลิตภัณฑ์ (New Product Planning Marketing Model) โดย วรพล อิทธิคเณศร (Mr. Vorapol Itthikhanesorn) , DOCTOR OF BUSINESS ADMINISTRATION (DBA)

รูปภาพ
บทที่ 10  การวางแผนผลิตภัณฑ์ (New Product Planning Marketing Model) ผู้นำเสนอ  :  นายหลิว  ฮั่นเซิง ผู้แปลและสรุ ป : วรพล อิทธิคเณศร ปริญญาเอกหลักสูตรบริ หารดุษฎีบัณฑิต  (D.B.A.) มหาวิ ทยาลัยศรีปทุม รายวิชา BUS  702  ทฤษฎีการจัดการการตลาดเชิ งกลยุทธ์ชั้นสูงและแนวคิดเชิ งปฎิบัติ New Product Planning Marketing Model -  โปรแกรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ -  การวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างมีปรสิทธิภาพ -  ทีมงานต้องมีความชำนาญ -  การวิจัยการตลาด -  การวางแผนการขาย และ การพยากรณ์ยอดขาย NEW PRODUCT INNOVATION NEW BRAND NEW MODEL ADOPTION PROCESS FOR NEW PRODUCT นวัตกรรมผลิตภัณฑ์  (Product Innovatin)  คือ การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นในเชิงพาณิชย์ที่ได้ให้ดีขึ้นหรือเป็นสิ่งใหม่ในตลาด นวัตกรรมนี้อาจจะเป็นของใหม่ต่อโลก ,  ต่อประเทศหรือแม้แต่ต่อองค์กร นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ นั้นยังสามารถถูกแบ่งออกเป็นผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ (tangible product)  หรือสินค้าทั่วไปเช่นรถยนต์รุ่น...
อ่านเพิ่มเติม